Encore très méconnu en Europe, le Search Marketing consiste à afficher une offre commerciale suite à une demande (ou requête) sur un moteur de recherche.
Hervé Druez (Kerops), est intervenu jeudi 22 mars à la Chambre de Commerce et d’industrie de Paris (CCIP), pour expliquer aux chefs d’entreprises comment générer des prospects (futurs clients) sur Internet, grâce au Search Marketing (Lire l’annonce).
Le Search Marketing est une technique qui révolutionne la façon de gérer sa visibilité sur internet. Elle est un complément indispensable au référencement « naturel » de votre marque. Car la visibilité de votre marque, ou de votre produit, sur internet, devient trop coûteuse à entretenir dans les domaines concurrentiels.
Google et Yahoo sont les leaders mondiaux sur le marché du Search Marketing, que l’on estime, aux Etats-Unis à 18,6 milliards de $ en 2011. Le search marketing a fait un bond de 62 %, en passant de 5,74 milliards de dollars en 2005 à 9,4 milliards de dollars en 2006 (Etats-Unis). (Source : sempo.org)
En Europe, c’est Google, avec 86 % de parts de marché, qui devance très largement ses concurrents sur le terrain du search marketing.
Extraits choisis :
« On assiste à une évolution capitale sur internet : vous irez de moins en moins vers les sites, ce sont les sites qui viendront, de plus en plus, à vous. »
« Pour exister sur le net aujourd’hui, il faut être dans une logique de maillage. Sinon il est impossible d’émerger. C’est ce que l’on appelle l’indice de notoriété (ou PageRank chez Google). »
« Maitriser la sémantique, le vocabulaire, de vos cibles. Le langage de vos clients n’est pas celui de l’entreprise. »
Ci-dessous : à la suite d’une requête (interrogation) sur le moteur de recherche Google, des messages commerciaux, dit contextuels, s’affichent à droite, en vis-à-vis des résultats. L’art de se positionner dans ces messages contextuels s’appelle le Search-Marketing.
Page de résultat sur Google affichant, à droite, des messages publicitaires
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Jargon :
- SEO : Search Engine Optimization, optimisation de votre référencement, non publicitaire, dans les moteurs de recherche.
- SMO : Search Marketing Optimization, optimisation de votre visibilité publicitaire dans les moteurs de recherche.
- CPM : Cost-per-Mille, ou coût au mille, soit le prix fixé pour mille affichages (impressions) de votre message publicitaire.
- CTR : nombre de clics sur votre lien publicitaire divisé par le nombre d’affichages (impressions) de votre message publicitaire.
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En savoir plus :
- Kerops, conseil en marketing et internet.
- Les bases du Search Marketing (Yahoo)
- Faire la promotion de votre entreprise sur Google
- Search Marketing sur Wikipedia [English]